Пользователь
0,0
рейтинг
8 сентября 2010 в 14:42

Трафик из Яндекс.Директ: грузите посетителей по центу


Можно ли приводить много заинтересованных посетителей из Директа по 30 копеек за посетителя? Можно и нужно, особенно, если ваш ресурс только встает на ноги и нужно быстро и недорого привести на сайт заинтересованных людей.

Это – пошаговое руководство для тех, кто хочет знать, каким боком из Яндекс Директ (на вполне законных, между прочим, основаниях) привлекать недорогой трафик по 0.01 у.е или 30 копеек за переход.


Введение



Те, кто пытался проводить одноцентовые кампании знает, что Яндекс не любит предоставлять свои рекламные площади всякого рода «халявщикам». Стоит плохо настроить РК и получить низкий CTR, как на вашу кампанию обрушивается домоклов меч, повышающий минимальную цену на поиске (МЦК) для домена в целом. Одноцентовые РК – это ходьба по лезвию ножа, любое неправильное действие и МЦК взмывает ввысь, лишая ваше одноцентовое объявление трансляции на поиске и как следствие вкусного и дешевого трафика, оставляя нам жалкие объедки из РСЯ. Надо сказать что вебмастера не меньше «любят» одноцентовиков и многие из них с остервенением блокируют на своих площадках такие объявления. Таким образом, со временем вы рискуете остататься и вовсе без вкусного трафика.

Одноцентовый трафик идеален для любых стартапов-сервисов-форумов, развлекательных и новостных сайтов с внятной моделью имеющейся или планируемой монетизации. Вообще, одноцентовый трафик из Директа теоретически можно получать в любой тематике. Но нужно быть реалистом – попытка получать недорогой трафик, скажем, в теме юридических услуг окажется нерентабельной (кроме скользкой темки «бесплатные юридические консультации») – на настройку РК придется потратить неделю, а трафика будете получать в час по чайной ложке, да и конверсия будет в десятки раз хуже чем в классических РК. Если хотите получить клиентов в таких тематиках – нужно идти по проторенной дорожке – бодаясь с конкурентами за лучшие места.

Погнали. Априори считаем что изначально мы можем платить до 0.05 у.е за клик с последующим снижением.

Исходные условия



У нас есть некий сайт – площадка объявлений сельхозтематики с легкой и простой моделью монетизации – платное размещение своих объявлений и чтение контактных данных – в чужих. Оплата через СМС. Чистая прибыль с одной СМС – 30 рублей. Не нужно быть математиком, чтобы понять: для получения положительного ROI нам нужен одноцентовый трафик с конверсией не ниже 1%. Замечательно. Это наша задача-минимум.

Вопрос: как грамотно настроить и провести «одноцентовую» РК в Яндекс Директе?

Шаг 1. Подбираем слова



Правило №1 при подборе слов – не гнаться за ВЧ запросами! По определению любой ВЧ запрос несет в себе много тематического шума по сравнению с СЧ. Как следствие, держать приемлемый CTR по 10 производным фразам с частотностью 1000 в месяц каждая значительно проще, чем держать тот же CTR по 1-й исходной фразе с частотностью 10000 в месяц. Показывать объявления не в том месте и не тем людям – непозволительная роскошь при нашем, будем откровенны, нищенском бюджете.

Для новичков оптимально ориентироваться на цифру 100-2000 показов в месяц. Можно и меньше, но только если вы обладаете безграничным количеством свободного времени на настройку и управление всем этим низкочастотным приусадебным хозяйством.

Идем в wordstat.yandex.ru и ковыряемся в запросах. Ищем банальные и самые невероятные ключевые фразы, которые будут интересны нашей аудитории. Среди них порой попадаются немыслимые слова и предложения: закупайтесь по полной программе.

Забираем запрос верхнего уровня «зерно» и вспахиваем поле…


Когда появляется уверенность, что ничего больше не осталось – берем следующее слово из нашей сельхозтематики.

Hint. Если семантическое ядро по всем направлениям схожее – можно не мучать вордстат. Чтобы активировать чит экономии времени нажмите Ctrl-C, Ctrl-V, Ctrl-H, в «Найти» пишем Зерно в «Заменить» пишем Мука. Затем точно так же поступим для запросов «пшеница», «гречиха», «подсолнечник» и т.д. по справочнику сельхозкультур.

Далее добавляем опечатки, орфографические ошибки, сленг и все, на что хватит нашей буйной фантазии. ПшЫница, пАдсолнух, отрубЯ etc. И не думайте, что в вашей тематике вся аудитория говорит и пишет на безупречном русским – вордстат вас в этом запросто разубедит.

Шаг 2. Просеиваем слова.



Берем нашу портянку из запросов, складываем и загоняем в «оценку бюджета рекламной кампании» (прогнозатор Яндекса). Параллельно причесываем запросы. Запросы с прогнозным числом показов 0 (зеро) выключаем, ибо нет смысла на них тратить время. Запросы с прогнозными показами свыше 2000 дробим. Запросы с прогнозом входа в гарантию 0.05-0.2 закавычиваем (ой, вылетело) – так проще будет набрать CTR в динамических показах. От запросов с прогнозом входа в гарантию выше 0.2 лучше отказаться – это коммерческие запросы и аукцион по ним скорей всего будет перегрет и без нас. Как уже говорилось, оттуда же можно получить одноцентовый трафик – но сей гимор не стоит свеч.

Шаг 3. Пишем объявляения.



Загоняем причесанную портянку из запросов в образец xls файла для заливки. Набираемся терпения и при помощи копипаста, автозамены, макросов, здравого смысла и рубанка стругаем под каждый запрос свое объявление.


Правило №1 Один запрос – одно объявление.

Правило №2 Если нет денег на высокие ставки, вы обязаны включить запрос в заголовок объявления. Таким образом значительно повышаются шансы на успех – выделенный жирным запрос в тексте объявления смотрится куда привлекательнее. И не спрашивайте почему. Так устроен мир.

Правило №3 Не пишите глуповатые тексты, откажитесь от идиотского креатива. Креатив может дать вам CTR, но вряд ли обеспечит конверсию. Пишите простым, понятным, доступным языком Ф.М. Достоевского. Перечитайте «Идиот» что ль.

Правило №4 Задавайте людям логичные ответы на их запросы. Далее в тексте объявления намекните, где можно найти достоверный ответ.

Правило №5 Не ленитесь, минусуйте лишний мусор до посинения на уровне кампании.

Заливаем в Аккаунт на Директе. Если баллов не хватило – заливаем по частям. Включать или не включать РСЯ – решайте сами, географический и временной таргетинг для своего сайта вы обязаны знать лучше автора статьи. При включении РСЯ будет очень правильно подумать над ПТ (учет интересов пользователей). Легким движением руки отправляем кампанию на модерацию и успешно проходим оную.

Шаг 4. Настройка и выставление ставок



Рекламная кампания готова, отмодерирована и запущена в плавание. Для начала пробуем работать по методике «вход в гарантию+1%», но не более 0.03у.е. Если у хорошего запроса вход в гарантию стоит 0.05 у.е., не жадничаем. По мере роста CTR и снижения порога входа в гарантию плавно снижаем ставки. Если CTR уже хорош, а вход в гарантию не снижается – уходим в динамику. С хорошим CTR там тоже неплохо живется – в ротации будем выскакивать довольно часто. Яндекс Директ очень быстро подскажет нам правильность наших действий с помощью минимальной цены клика на поиске. Если она поднялась – скорей всего мы где-то допустили критическую ошибку (ошибки). Если же она забетонирована на отметке 0.01– радуемся, т.к. на нашей улице скоро будет праздник.

Шаг 5. Enjoy!



РК стартовала 1 сентября. Уже сейчас РК несмотря на ее оценочный характер вышла на отличные показатели. Несложно посчитать, что Средний ROI составил 2,73, за вчерашний день 3,12 а за сегодняшнее утро каждый вложенный в РК рубль дал нам семикратную прибыль. Количество трафика обязано расти. Сейчас около 80% фраз в динамике – остальные в гарантии. Со временем ожидается вывод в гарантию всех фраз. Прогноз по количеству трафика 1000-1500 в день (завидуйте по-белому).

Евгений Ческидов @Drizzly
карма
111,0
рейтинг 0,0
Реклама помогает поддерживать и развивать наши сервисы

Подробнее
Реклама

Самое читаемое

Комментарии (59)

  • +16
    Красавчик
  • +3
    Хороший способ, но работает только на небольших объёмах. (до 1000 переходов в сутки).

    Однажды у меня было задание вытаскивать из директа 50 тыс. переходов в сутки. Я пробовал разные методы, но эффективным оказался только один.

    Я сделал 3000 объявлений, по 10 ключевых слов в каждом (делал руками больше месяца). Цену просто зафиксировал на 1 центе.

    Я продвигал СМИ, поэтому тематик для объявления было много. Делал по объявлению на каждую новость или статью.

    Ключевики с ctr меньше 1% — удалял.

    В итоге добился необходимых 50к посетителей в сутки.
    • 0
      Кстати, советую учитывать, что на больших объёмах трафика, директ даёт скидку. Поэтому, покупая 50к переходов в сутки, каждый переход обходился мне не в 30 копеек, а в 27.
      • +2
        Можно с этого момента поподробнее? У Яндекса есть скидки, которые привязаны именно к объему закупаемого трафика?
        • 0
          Скидки привязаны к объёму закупок в рублях. Но так как цена у нас фиксированная (30 коп), значит скидка привязана и к количеству переходов.
          • 0
            То есть имелась в виду обычная накопительная скидка?.. А я уже думал что я что-то пропустил в этой жизни:)
    • +3
      Все верно. Но почему Вы думаете что 3000 объявлений по 10 объявлений в каждом эффективнее чем вариант с 30000 ключевых ключевых слов и заточенных под них объявлений? Второй вариант требует ненамного больше времени, зато РК приобретает гибкость и дополнительные совсем не лишние доли процентов CTR.

      Повторюсь, приведены скрины оценочной РК. Еще не залита и четверть от предполагаемого объема ключевых слов.(800 из примерно 5000 ключевых слов по торговле сельхокультурами и техникой. Это как в Формуле-1 — перед тем как производить болид, сначала прогоняют аэродинамической трубе его модель в масштабе 1:12.
    • 0
      я так понимаю, это через партнерский интерфейс? руками 3000 объявлений замахаешься делать
      • 0
        Зачем руками? Заходите в аккаунт, пункт меню внизу «Управление кампаниями с помощью Excel» Разница между обычным и агентским аккаунтов в количестве баллов. В обычном сможете ежедневно заливать 300-350 объявлений. В агентском — в 10-20 раз больше.
      • 0
        Я больше месяца делал) по 8 часов в день.
      • 0
        Интересно, почему никто не упоминает про возможность создания шаблонов?
  • 0
    Нет, конечно отдельные объявления работают лучше. Я не спорю.
    Просто на мой взгляд это значительно больше работы.

    Потому что над текстовкой и заголовком каждого объявления надо хоть немного, но подумать.
    • +2
      Минимальной заточки под запрос достаточно. Заголовок — копипаст запроса приведенный к читабельному виду удалить операторы, поправить падежи, сделать первую букву заглавной, добавить восклицательный знак в конец — с задачей на ура справляются автозамена и макросы. Текст аналогично. Работа конечно достаточно рутинная, но при определенных навыках удается стругать по 500-1000 объявлений в час в зависимости от ширины тематики.
  • +7
    А можно добавить небольшой глоссарий для тех, кто совсем не в теме. Например: РСЯ, ВЧ, СЧ и др…
    • +3
      РСЯ — Рекламная сеть Яндекса. Это некоторое количество сайтов-партнёров яндекса, на которых откручивается реклама из Директ.

      ВЧ — Высокочастотник. Запрос, который часто вводят в поиск.

      СЧ — Среднечастотник
    • +3
      РСЯ — рекламная Сеть Яндекса. Вся та большая сеть сайтов-партнеров Яндекса, которая транслирует объявления Яндекс.Директ. Хабр тоже входит в РСЯ
      ВЧ- высокочастотный запрос.
      СЧ — среднечастотный запрос
      НЧ — догадались, да?:)

      Спрашивайте ещё, что непонятно. Если вывешивать подробный глоссарий с комментариями — это потянет на полноценную статью.
      • +3
        в следующий раз буду обновлять комментарии перед публикацией своего:)
      • 0
        Дай бог если статью, а не трёхтомник с отступлениями, ремарками, холиварами и прочим )
      • +1
        динамика — это я понимаю НЕ гарантия — т.е. объявление в ротации? А как поступает я.директ если у него нет объявлений по запросу кроме вашего? А цену установили ниже гарантии.
        • 0
          Если действительно «у него нет объявлений по запросу кроме вашего», учитывая медиа-баннер и Маркет, то цена входа в гарантию будет 1 цент.
          Так что цену ниже гарантии установить не получится.
    • 0
  • 0
    Хм. Если это работает, почему до сих пор нет софта, который бы вытягивал запросы из яндекса и за пару кликов (утрируя) генерировал 30.000 объявлений?
    • +1
      Много причин.
      — Сложно сделать человекоподобный текст объявления
      — Сложно техническими средствами анализировать содержание сайта (куда ссылаетесь) и на основе этого генерировать объявление и подбирать ключевики.
      — Сложно автоматически сопоставлять релевантность ключевого слова тексту объявления. А текст объявления — контенту сайта.

      На самом деле, некоторый софт, облегчающий работу, существует. Но кликов руками всё равно надо сделать достаточно много.
    • 0
      почему вы думаете, что его нет? полная автоматизация конечно же отсутствует, но зачастую можно использовать СЕО-шный софт.
    • +1
      Если ты о нём не знаешь, это не значит что его нет
      • 0
        Наверное это жутко секретный софт :) Если написаный для своих нужд (и не продается) так и скажите.
        Я как раз и хотел бы узнать, купить, воспольоваться.
        • 0
          Такой софт существует, обычно пишутся программистами студий для упрощения работы. Ручками объявления естественно нужно поправлять. Ничего секретного там нет — тупой сбор кеев, проверка ключей на занятость ниши (стоимость клика) и несколько шаблонов текста для поставления кеев.
    • +1
      есть.
      точнее вы пишете сами объявления, подбираете группы ключевиков, формируете группы, система размещает объявления, следит за ставками.
      такие системы есть у некоторых сео контор, наружу не продаются (ну или очень дорого)
  • –5
    Хм. Если это работает, почему до сих пор нет софта, который бы вытягивал запросы из яндекса и за пару кликов (утрируя) генерировал 30.000 объявлений?
  • –1
    Надо попробовать.
    • 0
      В смысле попробовать систему из этой статьи!
  • 0
    А где можно залить готовые объявления из файла xls? В директе яндекса не нашел.
    • +1
      Нашел :)
    • 0
      Ссылка внизу «Управление кампаниями с помощью Excel» Разница между обычным и агентским аккаунтов в количестве баллов. В обычном сможете ежедневно заливать 300-350 объявлений. В агентском — в 10 раз больше.
  • 0
    Запросы с прогнозом входа в гарантию 0.05-0.2 закавычиваем

    Закавычить — имеется в виду ограничить точное вхождение?
    • 0
      да, использовать оператор ".
      Этим отсекаем тематический шум, идущий в комплекте с запросом. Способ работет не всегда — но это единственный способ нарастить CTR в гарантии или динамике. Если после нескольких сотен показов CTR остался крохотным или еще хуже нулевым — от запроса лучше отказаться.
  • 0
    Спасибо за подробное описание. А как Вы заранее определяете, сколько одноцентового ЦЕЛЕВОГО трафика можно пригнать?
    • 0
      Заранее — только пальцем в небо. Достоверный прогноз можно получить с помощью оценочной РК, скриншоты которой представлены. Если 20% залитой РК дают 200 кликов в день, то ориентировочный прогноз по полноценной РК очевиден.
      • +2
        Пальцем в небо — это не правильный метод. есть CTR объявления и есть потенциальная аудитория по каждому ключевику. Не сложнее чем просто оценка поискового трафика в зависимости от позиции фразы в выдаче и статистики запросов.
  • –2
    Только вот есть стойкое чувство, что кампания то не окупиться, и ни о какой конверсии более 1% говорить нельзя.
    Причины:
    1. Объявления не релевантны целевым страницам. Берём первый попавшийся запрос «оптовые цены на гречку», вбиваем его в Яндексе, переходим на сайт по объявлению, и что же видим? Предложение о продаже гречки оптом? — Как бы не так! Авторизация/Регистрация нового пользователя Вам в зубы.
    2. Слишком мало на сайте наполнения: предложений, пользователей
    3. Сам сайт не проходил подготовки для максимальной конверсии, надо «сильно» постараться, чтоб до этих самых предложений гречки добраться
    4. Сомнителен «Прогноз по количеству трафика 1000-1500 в день», точнее сомнительно его качество. Доля сектора В2В всегда мала в общем в тематике.
    Т.е. при трафике в 1500 в день по 0.01 у.е. за клик кампания будет обходиться в 450 рублей
    Если взять реальный В2В сектор за 30% от нагнанного трафа (ИМХО уже много), получаем 450 целевых в день
    При указанной чистой прибыли в 30 рублей, получаем что конверсия должна быть уже никак не ниже 3,3%. Да, это для уже целевого трафика.

    Выводы:
    1. проверять целевые страницы
    2. готовить специальные заточенные ЦС вне основного содержания сайта
    3. usability и простота оплаты (в случае Вашего клиента)
    3. точнее оценивать траф с поправкой на реальный сектор ЦА
    • +1
      Вопрос качества и юзабилити сайта лучше не затрагивать. Повторюсь, что это была оценочная РК. В ближайшее время клиент выкатывает новую куда более юзабельную версию сайта, где учтены все Ваши вполне справедливые замечания и мы включаем РК на полную мощность. Если РК демонстрирует отличную конверсию на посредственном сайте, то при хорошем сайте этот показатель тем более не должен упасть.

      Математические выкладки очень интересны. По каким критериям вы разделяете «реальный b2b» трафик и нереальный? Понятно, что в каждой тематике есть мусорный трафик, но брать с потолка цифру в 30% и притягивать за уши ее в бизнес-план — это неправильно.

      Надо смотреть проще. У нас есть дешевый трафик, состоящий из двух частей. Первая часть — сконвертированная — пользуется пплатными сервисами, приносит нам прямую прибыль. Вторая часть — несконвертированная — незначит что мусорная, ведет себя по разному, часть уходит, часть приносит косвенную прибыль кликая по адсенсу, просматривая баннеры, и т.д. Первая часть должна составлять не ниже 1% от общего объема. Все же просто?

      По всем остальным замечаниям я с Вами согласен на 100%
      • 0
        Не могу до конца согласиться.
        Траф изначально делится на целевую аудиторию и мусорный, это да. Мусор на 100% вычистить практически невозможно. В вашем примере студента делающего обзор цен на СХ продукцию для реферата Вы не вычистите.
        1% конверсии от общего трафика? Считайте так, если Вам удобнее. Но с точки зрения клиента интересна конверсия именно целевой аудитории, и поиск путей отсечения мусора.
        Реальный же процент мусора определяется только после проведения подробного анализа. А относительно названных 30% могу процитировать Ваш ответ на вопрос: «как Вы заранее определяете, сколько одноцентового ЦЕЛЕВОГО трафика можно пригнать?»
  • 0
    «3. Сам сайт не проходил подготовки для максимальной конверсии, надо «сильно» постараться, чтоб до этих самых предложений гречки добраться»
    Почему бы не ссылать тогда на результат поиска на сайте, по запросу «гречка»?

    • 0
      Извиняюсь промазал… это ответ на комент rChe
    • 0
      Именно, что на «правильную» страницу и надо ссылаться. Как отрабатываются целевые урлы в кампании, видимо, не было проверено.
  • +2
    По таким супер запросам проще по НЧ вытащить в топ поисковика и вообще не платить за трафик. Показали вы бы как по ВК запросам с директа меньше чем по 10$ за клик вытаскивать.
    • +1
      «вывести в топ» — это уже как минимум пара недель. а директ дает прибыль уже сейчас. И прибыль с контекста уже можно вкладывать в поисковую
  • +2
    Почему я не верю в эту историю?

    1. Модераторы отклоняют объявления в которых указан сайт. А у Вас в каждом объявлении написано

    Горячие предложения о покупке гречки на сайте ххх.xx!

    2. Если все объявления однотипные (насколько видно из скриншота — это так), почему не использовано одно объявление с шаблоном?

    Горячие предложения о покупке #гречки# на сайте ххх!
    , где гречки будет заменяться на зерно, муку и прочий бред.

    А?
    • +1
      На вопрос номер два — ответ вижу. В моей РК словосочетания более осмысленные (бытовой ремонт, ремонт квартир под ключ и т.п., легко ложатся в шаблон)
    • +1
      На первый вопрос тоже нашел ответ. Не знал, что название сайта на русском — проходит модерацию.
      Вопросов больше не имею. Спасибо за науку.
  • +1
    1. Естественно что адрес сайта не должен быть написан латинницей. У нас написан именно кириллицей. vasya.ru — модерацию не пройдет. Вася.ру- пройдет с легкостью. Никаких проблем не возникало.

    2. Не все объявления однотипные. Шаблоны можно использовать, никто не запрещает. Но стоит напороться на длинный запрос «оптовые цены на подсолнечное масло» шаблон сообщит об ошибке — и заголовок уже нунжно выносить отедльно и править вручную. Плюс опять же прыгать из xls-фалй в интерфйес для добавления шаблона и обратно — не самый удобный вариант. Проще сразу делать все в одном xls-файле.
    плюс опять же используя шаблоны мы не так гибки в падежах и склонениях, нужно об этом помнить.

    Шаблоны можно использовать, но нужно помнить в целом лишают РК гибкости, давая мизерный выигрыш во времени настройки.
    • 0
      Промахнулся. Комментарий адресован recompileme.
      • +3
        Да, спасибо. Не могли бы пояснить ещё момент с закавычиванием чуть более подробно?
        Например:
        оптовые цены +на гречка — без кавычек, а «оптовые цены +на зерно» — с кавычками
        что оно даёт?
  • +1
    спасибо за труды, интересно было прочесть.
  • 0
    Спасибо, натолкнули на интересные мысли! Думаю, что это можно использовать не только для новых, но и для зрелых рекламных компаний.
  • 0
    Спасибо, очень познавательно, буду пробовать…
  • 0
    Ну спасибо за увеличение глубины познания
  • 0
    Спасибо! Пошаговые руководства всегда радуют. Особенно такие подробные. Как раз через недельку будет возможность попробовать на практике.
  • 0
    Подскажите, пожалуйста, как определить временной таргетинг для своего сайта? От чего он может зависеть?

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.