Судьба свела меня с Евгением пару лет назад. Тогда я пытался получить деньги для финансирования своего очередного проекта через Кикстартер
Хочу поделиться его видением того, каким условиям должен удовлетворять инновационный проект отечественных
Сразу оговорюсь, что сам согласен не со всеми его тезисами на 100 процентов. Мысли изложены в виде кратких тезисов и не займут слишком много Вашего внимания.
Прямая речь.
На сегодня могу констатировать тотальное и глубокое непонимание стартаперами из ex-USSR процесса получения инвестиций в США. Лишь несколько написавших мне о своих проектах, имеют представление о том, как работают американские инвесторы и фонды. И лишь один проект (который уже поднял до этого приличные деньги, и поднял очень грамотно!) имеет совершенно чёткое представление о том, что требуется и в каком направлении рыть.
А посему я решил сделать быстрый ликбез, суммируя основные важные моменты на этапе представления проекта инвестору:
1) Питч — идея должна быть описано настолько просто, чтобы укладываться в одно предложение. Варианты структур:
— Мы делаем X для Y посредством Z
— Мы помогаем X получить/решить/устранить Y посредством Z
— Мы — аналог X в сфере Y, только посредством Z
2) Пакет документов — объяснять на пальцах идею вашего проект крайне неэффективно, если только это не связано с анатомией кисти руки. С вами не станут говорить без предоставления полного пакета документов, который включает в себя:
— Executive summary (no more than 1 page)
— Project presentation (up to 10 pages)
— Business plan (up ti 10-12 pages)
Документы рассматриваются в порядке от Exec. Summary к Business Plan, а пишутся в обратном.
Там должно быть чётко и ясно расписано не только о проекте, но и о бизнес модели, о команде, продукта, о финансовых показателях (сколько уже вложено, как давно, под какой процент, сколькими инвесторами, на какой срок).
3) Opportunities — запомните это слово! Это — самое главное слово в вашем обращении к инвестору! Ему мало знать, сколько денег вам надо (и кстати, на что?). Самое главное — он должен понять, в чём его opportunities вложить в вас, а не в кого-то другого, и как он вернёт хотя бы х10-х20 от своих инвестиций через 24-36 месяцев?
4) География — очень важно понимать, что американские инвесторы инвестируют только в американские компании, команды которых физически находятся не просто в Америке, но в регионе инвестора. Я работаю с инвесторами Долины, и тут правило такое: стартап должен находиться в пределах 50 мил ь или 2-х часов езды от Palo Alto.
Если этого нет, никто не будет даже рассматривать заявку. Вы в Бостоне, Москве или на Бали? Замечательно! Там и ищите инвестора.
5) «А ещё у меня для вас есть вот такой проект и тоже требуются инвестиции ...) — у вас не может быть несколько проектов! Ваш проект — единственный в вашей жизни на данный момент. Вы им живёте, с ним засыпаете и лишь о нём грезите всё время. Если инвестор выясняет, что у вас кроме вашего основного проекта есть ещё хотя бы один другой проект, под который вы ищите инвестиции, к вам мгновенно пропадает интерес.
И да, очень не лишним будет иметь: рабочий прототип, комьюнити, особенно платных пользователей, хорошую динамику роста user base, прибыль с продаж и команду. Никто не даст денег мечтателю-одиночке, у которого всё пока только в голове, о проекте которого никто не знает и ничего не платит.
Это, конечно, очень кратко, только верхушка айсберга в общих тезисах. Но без этого всего даже нет смысла обращаться на тему инвестиций — только будете красть чтё-то время без всякого результата.
Всем удачи с вашими проектами.
