• Что делать с зарплатными рисками?

• Какими должны быть премии и бонусы?

• Как не продешевить и не переплатить?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт работы с разными схемами материальной мотивации

Легко представить сколько мне довелось увидеть схЭм как работодатели пытаются не заплатить менеджерам по продажам и наоборот — как менеджеры пытаются получить то, о чем не договаривались. Зарплата, как и любая свободная цена — это всегда компромисс между продавцом и покупателем. Для того, чтобы работодатель рад был платить бонусы, а менеджер по продажам их получать, нужно понимать логику рассуждений с обеих сторон. Поговорим о логике работодателя.

Итак, начнем с окладной части. С ней связано довольно сложное противоречие. Оклад — это всегда зарплатные риски для работодателя, которые он не хочет на себя брать. Однако вынужден это делать для того, чтобы вакансия соответствовала ожиданиям кандидатов.

Можно выделить два вида зарплатных рисков. Первый заключается в том, что материальная мотивация требует материальных затрат, а мотивации не дает. Т.е. работодатель обязан платить какую-то сумму, а сотрудник не обязан ее отрабатывать. Второй риск в том, что, несмотря на все усилия сотрудника и выплаченную ему окладную часть, продаж все равно нет. Очевидно, что вернуть расходы будет невозможно.

2023 год стал годом взрыва искусственного интеллекта. Я спрашиваю почти каждого менеджера по работе, с которым встречаюсь, используют ли они ChatGPT в своей повседневной работе: половина отвечает, что да. Однако для многих до сих пор ChatGPT является темным лесом, хотя исследования показывают, что ChatGPT может повысить возможности сотрудников: выполнять на 12,2% больше задач, тратя на 25,1% меньше времени и получать на 40% с более качественные результаты. Как этого добиться? Именно об эффективных подсказках для исследователей и продакт-менеджеров будет идти речь в этой статье.

Ну и традиционно подписывайтесь на канал, там будет оповещение о новых вебинарах и полезностях.

Две вещи для понимания того, о чем мы будем сейчас говорит

GPT (Generative Pre-trained Transformer) - модель, «предварительно обученная» огромными объемами текста, что позволяет улавливать контекст, семантику и сложные языковые шаблоны.

Промт или подсказка — это запрос, который вы предоставляете (обычно текстовый) при взаимодействии с GPT.

Можно просто писать запросы к ChatGPT также, как вы это делаете в поисковиках, но скорее всего это ни к чему полезному не приведет. Лучше делать это по определенным правилам.

Как решать проблемы в рекламе, когда лидов мало, заявки дорогие, бюджет сливается и доля рекламных расходов растет?  Умение работать с автоcтратегиями Яндекса -  главный тренд в рекламе 2024 г.  

ИИ захватывает все больше власти в рекламе и оставляет все меньше рычагов управления для человека. Поэтому так важно уметь правильно пользоваться теми возможностями, которые у нас есть. 

Когда автостратегии только появились, все было просто: добавляешь конверсию, выставляешь за нее оплату и все работает. Но теперь применение автостратегий стало массовым и работать с этим типом настроек стало гораздо сложнее. 

Автоматизированные кампании нужно обучать, скармливать им много данных. Бывают противоречивые ситуации, когда конверсий мало, и если поставить оплату за конверсию, то РК не обучатся и трафик сойдет на нет. А если убрать оплату за конверсии – сольется рекламный бюджет, можно остаться совсем без конверсий. 

Еще в 2023 г. стала актуальной проблема фродовых заявок. Можно сказать, они превратились в ахиллесову пяту автостратегий. Многие рекламодатели уже слили свои бюджеты, заплатив за фейковые заявки. 

Мы постоянно придумываем новые методологии и лайфхаки в работе с автостартегиями Яндекса. Для этой статьи отобрали самые эффективные и актуальные для 2024 г.  Рассказываем в кейсах, как обучать автоматику, экспериментировать с микроконверсиями, бороться с фейковыми заявками и воспитывать самые умные кампании Яндекса. Формат: «проблема-решение-результат».  

В середине ноября к нам обратился сотрудник компании «Таргет Плюс», участника проекта «Сколково», с жалобой на своего работодателя. Он рассказал, что 13 ноября руководство в личной беседе сообщило о закрытии проекта, в разработке которого он участвовал. А уже 16 ноября технический директор запросил разъяснение о прогуле рабочего дня (разумеется, никакого прогула не было). Таким нехитрым способом директор дал понять две вещи: работнику тут больше не рады, и выходного пособия не будет.

На протяжении всего 2023 года у руководства компании не было никаких претензий к сотруднику. Работая удалённо, он исправно выполнял трудовые обязанности и даже получал за это квартальные премии. Но спустя 2 дня после закрытия проекта, 15 ноября, состоялся звонок, на котором менеджмент компании предложил увольнение по «соглашению сторон». Соглашение в кавычках, поскольку в данном случае понималось увольнение без выходного пособия, в случае отказа — увольнение по статье.

Предлагаю оставить бизнес-литературу с «успешным успехом» в стороне и изучить материалы, подготовленные ведущими учеными в области стратегического менеджмента, а во второй половине подборки — обратить внимание на необычные статистические сборники и отчеты, которые вы скорее всего не встречали ранее. Рассказываю, что внутри, и сколько времени потребуется на изучение.

Возможно, в новый год вы вступаете в роли техлида, тимлида или менеджера команды. А может, вы хотите сделать следующий шаг в профессиональном развитии в новом году? Собрали для вас несколько полезных книг, которые помогут начинающим и опытным лидерам команд (да и линейным сотрудникам) разобраться в тонкостях работы с людьми. Особенность подборки в том, что она состоит исключительно из книг российских авторов, которые учитывают особенности менталитета людей и контекст, актуальный для компаний в нашей стране. 

Вся подборка основана на рекомендациях Оксаны Нечитайловой, руководителя отдела сервисного дизайна продуктов YADRO, — в IT-сфере она уже 15 лет и имеет богатый опыт управления командами и построения процессов. Каждую книгу подборки Оксана сопроводила развернутыми комментариями, которые помогут вам понять, стоит ли вам тратить на нее время.

Есть на свете особо ценные приёмы и инструменты, применимые почти к любой профессии. И речь не о пресловутых софт-скилах, с ними всё достаточно очевидно. Куда интереснее поговорить о «жёстких» навыках, которые, за счёт своей универсальности, здорово прокачивают профессиональную эрудицию и не только.

Куда мы смотрим в первую очередь?

При создании дизайна, будь то целевая страница или любой другой элемент, важно управлять потоком внимания пользователя. Мы можем задать себе три важных вопроса: на чём изначально сфокусируется взгляд зрителя? Что будет влиять на то, как будет двигаться взгляд, и на чём он будет сосредоточен в следующий момент?Можем ли мы спроектировать наши страницы таким образом, чтобы контролировать направление взгляда и направлять его к нашей цели?

Паттерны движения глаз становятся важным фактором. Они помогают определить, как пользователи сканируют информацию и каким образом их внимание перемещается по странице.

О чём статья?

Одна из проблем, с которой могут столкнуться сайты с очень большим количеством страниц (порядок: несколько десятков миллионов страниц), — одинаковые мета-теги title и description на всех этих страницах. В этой статье разберём способы, как можно частично улучшить SEO ситуацию в таком случае.

Привет, Хабр! Меня зовут Алина, я дизайнер в Friflex. Отвечаю за красоту мобильных и веб-интерфейсов и делаю иллюстрации для медиаканалов компании. 

Midjourney — одна из самых известных моделей искусственного интеллекта в области создания изображений. С её помощью можно создавать уникальный графический дизайн, визуальный контент, а также оптимизировать рутинные задачи: собирать референсы, разрабатывать концепции, стилизовать картинки и многое другое. Для веб-приложений Midjourney особенно полезна на ранних стадиях процесса проектирования: можно сравнивать различные стили, создавать мудборды и определять направление дизайна.

Вместе с коллегами мы собрали лучшие примеры, которые помогут получить качественный результат в работе с Midjourney.

В мире разработки программного обеспечения изменения происходят быстро. Какие-то технологии вспыхивают и исчезают, другие становятся незаменимыми составляющими нашей повседневной жизни. Мир тестирования программного обеспечения, как и любая другая сфера, не стоит на месте. За последние пять лет мы наблюдали не только новые требования к тестировщикам, но и эволюцию самих методов и подходов. В этой статье взглянем на то, какие требования предъявлялись к тестировщикам пять лет назад, то, как они отличались от требований сегодняшнего дня и что нам ожидать в будущем.

Привет, Хабр!

Сегодня поговорим про матрицы компетенций и, как мы их внедряли в «Рексофт». Мы уже рассказывали про матрицу Android-программиста, и как мы вводили кросс-интервью при повышении грейда, а сегодня я расскажу, о том, как все начиналось и куда мы пришли. Итак, поехали!

Внутри вы найдёте: размышления о бронзовых мужиках, китайскую комнату (господи, опять?) и разведение руками в конце.

От переводчика.

У меня накопилось куча всяких там данных, документов, pdf, doc, видосов на ютюбе, которые я бы хотел проиндексировать, и чтобы можно было по этой базе знаний у нейронки что-нибудь спрашивать.

Так же статья может пригодиться, если вы хотите собрать базу знаний по какой-то компании и затем заставить нейронку отвечать на вопросы пользователей. Например, чтобы ИИ прочитала кучу скучной документации, регламентов работы и прочего.

Пока выбираю, на чем это лучше сделать. Вот наткнулся на нижеследующий вариант, который решил попробовать.

В этой статье HR моей компании описывает ситуацию «с полей» и рассказывает, что сейчас происходит с вакансиями и работодателями в России. 

Не все едут за границу работать: кто-то уже трудится удаленно на Россию, Европу или США и просто ищет страну, где комфортнее, теплее или более «по-европейски». Собрали для вас список стран, в которых живется комфортно, а условия переезда и получения ВНЖ пока достаточно демократичные. Конечно, не все подходят для переезда прямо сейчас, но можно хотя бы строить планы на тот момент, когда ситуация в мире станет стабильнее.

Сейчас многие IT-инженеры (и не только) переехали в соседние страны с простым релокейтом. Одной из самых популярных стран для такого «переезда одним днем» стала Армения. Наш герой перебрался туда месяц назад и рассказывает, как все организовал и что в Армении сейчас с ценами, банковскими картами и общей обстановкой.

В прошлый раз мы рассказывали про страны, в которые легче всего переехать из России. Теперь собрали для вас страны, в которых героям наших историй больше всего понравилось жить и работать: с развитой инфраструктурой, хорошими карьерными перспективами, приятным климатом и другими преимуществами.

За последний месяц IT-отрасль в России пережила серьезный стресс. По оценкам РАЭК в ближайшее время из России эмигрируют около 100 000 ИТ-специалистов, не говоря о том, что за первую волну эмиграции их число составляло приблизительно 80 000. Мы видим, что люди, которые идут на подобные шаги, часто местом релокации выбирают в основном страны ближнего зарубежья. Так сложилось, что у меня большое количество друзей и знакомых в Закавказском регионе и есть реальное представление о том, как протекает жизнь после последних событий и в Армении, и в Грузии. Поэтому я решил написать статью, посвященную именно этим двум странам, где я попытаюсь проанализировать жизнь до и после ИТ-нашествия, перспективы отрасли, а также финансовые аспекты  пребывания в обеих странах.